采购SAC305锡片、锡环，很多人第一反应是比单价。但深圳市永佳润焊料有限公司要提醒一句：小批量打样价和批量拿货价，本来就不是一个算法。
一、材料成本是底子。SAC305即Sn96.5Ag3.0Cu0.5，锡、银、铜三种金属都有市价。深圳市永佳润焊料有限公司的材料部分按实际合金含量核算，银价占比高，报价会随银价走，这部分不管量大量小都差不多。
二、加工费是价差大头。打样阶段要单独调机、试模、修毛边，开机成本摊在几百片上，单件自然贵。一旦量上来，同一套模具连续冲切，调机成本被几千、几万片摊薄，单件加工费明显下降。
三、深圳市永佳润焊料有限公司的做法。支持小批量先打样验证工艺，3-5天出样；确认后转批量，单价按阶梯往下走。锡片0.05mm起冲切，锡环按图纸公差控制，常规做到±0.02mm，用在PCB、IGBT、光模块、光伏这些场合都稳。
给采购的建议：别只盯单片价，把打样、小批、大批量三档都问清楚，再结合自己的用量周期算总账。深圳市永佳润焊料有限公司可按图纸分档报价。
——深圳市永佳润焊料有限公司
